东兴是中越边境口岸上的一座小城市，红木产业相当兴盛，尤其是价格便宜吸引着红木爱好者。我在2013年和北京电视台去越南边境做节目来到了东兴，既然到了边境就跑到口岸上先转一圈，发现口岸上都是卖旅游纪念品的小店铺，一打听买红木家具都在市内，有一个很大的批发市场。
我们走进一家比较大的红木店，各种家具都有，桌椅板凳齐全，但是一看都是越南生产的家具，傻大粗笨，虽然用料足但是不符合中国人的审美。就像把肉都长到了该长的地方的美女才是真正的美女，把肉都长到不该长的地方的的美女就是呵呵。
家具总体价格非常便宜，比北京市场上便宜一半，而且不太接受砍价。我看中了一套红酸枝花架，做工比较粗糙，但是大致形状是明式家具。女老板说这是中国的图纸在越南加工生产的产品，中国内地的工厂都是从她这里进货，再次加工后能在内地卖到两三万一对，她批发九千，只卖我七千五。一来只剩下两对，二来是拍节目上镜能做广告，三来愿意跟我做朋友。我还价七千，他不同意。
回到北京后，一次去吕家营的红木家具城，无意中见到了同款式的花架，一问价格四万二，砍价到了三万五就已经很费劲了。我果断的给东兴的女老板打电话订下了她手中的两对，坚决不砍价了。
当然这两对到北京必须解决两个问题，一是需要重新刮磨，二是需要烫蜡。不是专业厂家操作起来会很费劲，但是值得一试。
东兴的红木便宜是有理由的。
1、地域关系。东兴与越南相连，两地居民过往便利，经常在街面上看到越南人做生意，而且每天都会有越南人到东兴上班。东兴人过去越南更是方便。
2、人缘关系。东兴的几个镇现在都说越南话，他们去越南进货没有语言障碍。还有许多人在越南都有亲属。所以比内地到越南卖货的商家有先天优势。
3、竞争激烈。当地人做红木家具的非常多，因为只是开店进货，同时旅游的游客较多，不愁销售，所以开店的就多起来，竞争激烈，价格比较透明也便宜。
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