《居舍·红木家具》杂志连续两期推出的有关红木企业转型升级的话题，在东兴红木商户中引起了强烈的发响，不少红木商户对笔者表示，东兴红木市场尽管有政府的大力支持，如果不改变现在的运作模式，东兴红木将进入死胡同，企业转型升级刻不容缓。
靠走“量”行不通
由于是进口越南红木半成品，东兴商户无法控制生产环节，产品质量无从谈起，越南小作坊生产的红木家具工艺粗糙、木材完全没有进行烘干处理，这样的红木家具在气温条件与越南相差不大的东兴市都极易开裂，更不用说到空气湿度较干燥的北方地区。
东兴两大红木卖场到处可见的工人现场修修补补的现象，极大地伤害了外地客商对东兴红木的整体印象，这种坏的印象很容易让人产生东兴红木就是低档产品的心理预期，这样的心理预期造成的直接反应就是无论个别商户提供多好的产品，客商依然不会出高价购买。
另外，11月中旬传出越南小作坊大幅度提高半成品价格的消息，4万元一套的半成品沙发，已经涨到了6万，尽管这个消息尚不确定，但笔者从众多长期居住在越南的东兴采购商处得到了证实，并且按木材行情未来走势分析，越南半成品涨价是迟早的事情。
这样一来，部分心存侥幸的商户靠走“量”来获取可观利润的做法将受到严峻的考验，一方面产品成本大幅度提高，而零售价格又不能水涨船高，更要命的是，随着社会的发展，商户还面临着那些负责打磨、打蜡等加工的工厂随时要求追涨加工费的呼声。商户一旦靠走“量”的财路被斩断之后，唯一的出路便是转型升级。
首先是思维转型
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